印尼掀桌：一手歼10一手阵风，西方军火商的好日子到头了

这世界上的买卖，说白了就两种。一种是求着你买，一种是你求着买。过去几十年，国际军火市场基本就是后一种，尤其是高端战斗机，那几个西方老牌厂商，跟开奢侈品店似的，价格你爱买不买，技术条款爱签不签，反正就这几家，你没得选。

但魔幻的是，时代变了。

印尼最近这波操作，简直就是一本《发展中国家军购反杀指南》。当全世界都以为雅加达的空军未来，只会在法兰西的“阵风”和美利坚的F-15之间做选择题时，印尼国防部长轻飘飘一句：“歼-10很快将在雅加达上空飞行”，直接把桌子给掀了。

这哪是买飞机？这分明是告诉全世界，尤其是那帮西方军火贩子：爷不陪你们玩了。或者说，爷要换个玩法。

你得先搞明白，印尼这个国家，在东南亚那旮旯，就是个巨无霸。两亿多人口，上万个岛，卡着马六甲海峡的脖子，谁都得给几分面子。这么个大家伙，偏偏空军一直有点尴尬，装备五花八门，就是缺个能镇场子的狠角色。之前找法国人谈“阵风”，价格嘛，一个字，贵。跟买爱马仕包一样，不仅产品贵，配货更贵，后续维护、弹药升级，全是被拿捏得死死的。

法国人那套路，大家门儿清。今天卖你飞机，明天就能因为某个“人权问题”给你断供零件。主动权永远在卖家手里。印尼吃了这么多年的亏，能不长记性？

所以，歼-10CE的出现，对印尼来说，压根就不是一个备胎选项。它是一把刀。一把直接捅向西方军火定价体系和技术壁垒的尖刀。

我们来算一笔账。法国“阵风”，单价一个多亿美金起步。中国的歼-10CE呢？坊间传闻四千多万美金。什么概念？买一架“阵风”的钱，差不多能买三架歼-10CE。空军的战斗力，很多时候不光看单机性能，更看规模。三架4.5代机形成的狼群战术，对付一架同代机，胜算有多大？这数学题，印尼国防部会算。

更骚的操作是，印尼也没说不买“阵风”了啊。合同签了，继续履行。但现在手里捏着歼-10CE这张牌，你猜印尼跟法国人谈后续合作、谈技术转让的时候，腰杆子能有多硬？

这就好比你去买车，本来只看奔驰宝马，销售爱答不理。突然你开了一辆性能炸裂、价格还只有一半的国产新能源过来，停在他们店门口。你再进去谈，你看看那个销售经理会不会亲自出来给你倒茶？

印尼要的就是这个效果。它用90亿美金的国防预算，买来了两套系统，一套是法国的“面子”，一套是中国的“里子”。更重要的是，它买来了一个叫“议价权”的东西。

当然了，肯定有人会说，便宜没好货。歼-10CE真的行吗？

这个问题，巴基斯坦兄弟最有发言权。就在不久前的模拟空战中，巴铁的歼-10CE把印度的苏-30MKI打得满地找牙。PL-15E远程空空导弹，配合先进的有源相控阵雷达，玩超视距打击，简直就是降维打击。那套DSI进气道，不仅隐身性能好，还特别适合在东南亚这种湿热、多盐分的海洋环境下低空突防。

说白了，歼-10CE是一款经过实战（或准实战）检验过的、皮实耐用、性能还贼强的“性价比之王”。它不是实验室里的花瓶，而是真正的战场老兵。

对于印尼这种岛屿国家，空军的核心任务是什么？国土防空，驱离不速之客，保护海上生命线。歼-10CE的作战半径、态势感知能力和多用途攻击能力，完美契合了这些需求。你让它去搞全球到达？它干不了。但在自己家一亩三分地，谁来都得掂量掂量。

这就是大国博弈的底层逻辑：利益。

印尼花小钱，办了大事。既获得了能打的装备，又撬动了和西方的谈判杠杆，还顺手向东方大国递了个橄欖枝，深化了军事合作关系。一石三鸟，这算盘打得噼里啪啦响。

未来会怎么样？可以预见，印尼绝不会是最后一个这么干的东南亚国家。当大家发现，原来军火采购还有这么一条路，可以不用再看西方脸色，可以买到物美价廉的好东西，甚至还能谈技术转让，扶持本国军工产业。那条被西方垄断了几十年的军火鄙视链，就这么被撕开了一个大口子。

这里面唯一的风险，就是后勤整合。同时伺候中、法两套完全不同的后勤和训练体系，对任何一个国家的空军都是巨大的挑战。但这本质上是个管理问题，而不是生存问题。相比于被人卡着脖子、任人宰割的生存风险，这点管理上的麻烦，印尼显然认为是值得付出的代价。

所以，别再把印尼买歼-10CE这件事，简单看成一次军火交易。

这本质上，是一次漂亮的战略破局。是一个区域大国，在百年未有之大变局下，为自己的国家利益，做出的最理性、也最狡猾的选择。它用真金白银告诉世界一个朴素的道理：当桌上只有一个玩家的时候，那是垄断。当桌上有两个以上势均力敌的玩家时，那才叫市场。

而聪明的买家，永远懂得如何让卖家们自己先卷起来。

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